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2023年增长30%、台源破10亿,茅台保健酒业双赛道“争”出更美明天

发布时间:2024年01月02日

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12月31日上午,茅台集团保健酒业公司(下称保健酒业公司)召开以“向美生长 向上攀登”为主题的2024年度市场工作会。

酒说在会上获悉,保健酒业公司2023年实现营收47.43亿元,同比增长30%。值得一提的是,这一营收数据是2021年同期的3倍,是2020年同期的6.4倍。其中,上市还不到一年的台源酒也交出亮眼成绩,其销售收入破10亿,成为大众酱香赛道中的明星产品。

“这是拼出来的结果!”对于保健酒业公司取得的亮眼成绩,茅台集团党委书记、董事长丁雄军做出肯定。


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拼出全面增长的2023年

2023年,白酒行业进入新一轮调整期,流通市场呈现出“弱复苏、强分化”态势,白酒市场发展并不乐观。在线下终端整体承压的背景下,保健酒业公司抓住100~500元价格带迸发出的新机遇,实现了一路向美的新发展。

丁雄军用三个“新”字,肯定了保健酒业公司2023年所取得的成绩。一是步入新阶段。2023年是保健酒业公司值得大力书写的一年,其多项指标创造了历史新高,保健酒业公司在不确定的环境中找到了确实性,这是在面临行业形势十分严峻与复杂的情况下取得的好成绩。

二是展现新面貌,保健酒业公司有了自己新的生产基地、包装基地,还有覆盖全国的经销商和终端网络。

三是积蓄新动能。保健酒业公司在产品层面有了清晰的产品价格矩阵,在品牌方面持续发力,每个品牌都有聚焦的文化和着力点。

在2023年中,保健酒业公司作为“茅台家族、集团出品”的主要承载,全力拼搏,发挥“大集团一盘棋”重要作用,深度践行五合营销,全员上下一心,全力推动保健酒业公司高质量发展取得新成效。茅台集团党委委员、副总经理涂华彬在主持会议过程中,也肯定了保健酒业公司这一年所取得的成绩。

茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明表示,过去一年时间中,保健酒业公司扎扎实实拼基地建设、拼任务目标、拼质量管控、拼市场营销,实现了经营业绩达到新高度、营销网络开创新局面、产品占比实现新突破。其中,地市级以上覆盖率达92%,产品进入46个国家和地区。

此外,在拼搏过程中,还形成了具有保健酒业特色的“五合营销”体系。第一,资源整合,实施主动营销法,构建了“一盘棋”生态,拓展了线上渠道业态,打造了一批样板市场,开展了消费培育。

第二,数字融合,实施数字营销法。在数字化溯源上,实现产品溯源系统升级。在数字化营销上,率先在台源导入“扫码系统”,通过产销过程的扫码管理,实现货物流向和终端销售的全链路监控。

第三,文化相合,实施文化营销法。按照“文化营销,一品一系”原则,针对每个品牌充分挖掘文化内涵,用文化赋能品牌,用品牌带动发展。

第四,品牌聚合,实施品牌营销法。推进产品结构优化,聚焦优势自营品牌,大单品矩阵雏形初显。战略性推出台源大单品,补齐了100-200元产品价格带,是保健酒公司历史上第一款10亿元级别大单品。

第五,管服结合,实施服务营销法。坚持人才是第一资源,持续开放人才引进,市场统筹管控能力更强,服务观念和能力得到进一步提升。


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从“拼”到“争”,

保健酒业2024年气势如虹!

作为茅台集团1984年就成立的第一家子公司,保健酒业公司多年来在不同市场、不同消费群体艰难探索,有着一股韧劲、拼劲和干劲,因此在2023年圆满实现各项目标增长,打赢了2023年这场攻坚战。2024年,保健酒业公司将其定义为“争”。从去年的“拼”到今年的“争”,代表了保健酒业公司奋战新一年的决心和信心。

为此,丁雄军指出四个方向。

一是提升供给能力,打造美产品。包括保障产品供给、提升产品质量、优化产品结构。

二是要精细化运营渠道,构建美生态,包括精细运营线下渠道,严格管控线上渠道,积极探索新兴渠道。

三是要完善文化体系,塑造美品牌。包括打造品牌文化高地,培育文化ip矩阵,丰富公益品牌矩阵。

四是要扩充终端网络,形成美链接。丁雄军强调,保健酒业公司要推进“一盘棋”的存量融合,加快“进社区 下乡镇”的增量开发,加强终端管控与动销拉动。他表示:“只有把终端做大做优,和消费者链接起来,和消费者形成利益、情感、命运共同体,才能行稳致远”。

值得一提的是,丁雄军在会上提出保健酒业公司的两大使命,即“传统酱香白酒赛道 露酒和保健酒为主的健康赛道”。他表示,“双赛道”在整个集团是独一无二的,保健酒业公司要实现双赛道的向美生长,向上攀登,未来两个赛道达到1:1占比。

汪智明表示,“拼”的成果来之不易,“拼”的精神更要持续。新的一年,不仅要“拼”,更要学会“争”:跟大势争不确定中的确定性、跟行业争不景气中的景气、跟自己争平凡中的非凡。

通过“拼”和“争”,把产品、品牌、渠道、终端每一件基础工作都做到极致。站在新的战略起点,建设15万个可控的终端体系,构筑茅台集团产品金字塔厚重的塔基,形成塔基之美,持续推进强基工程。

涂华彬在最后总结中提出三点建议,一是重会议学习,统思想凝共识;二是强目标导向,保落地落实;三是抓市场动销,实现“开门红”。他表示,现在距离春节只有一个多月时间,白酒旺季马上到来,保健酒业及全体经销商要转变营销思维,多措并举落实动销,全力打响春节旺季第一战,努力实现“开门红”,为圆满完成全年目标打下坚实的基础。

美无止境,保健酒业公司持续向上的精神永无止境。在茅台“大集团一盘棋,产业链一条心”的生态格局下,保健酒业将继续深度践行五合营销法,全力奋战新未来。可以预见,2024年保健酒业将以“双赛道”发力,争出更美好的明天!

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